Chez Kali Group, nous valorisons le parcours de nos collaborateurs. Chaque point de vue nourrit la collaboration avec nos partenaires industriels et nos consultants, grâce à une diversité d’approches et de compétences. C’est ce qui fait toute la force de notre modèle : libre, expert et performant.

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Être Responsable de Division chez Kali Group

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L’Interview de Thomas

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Vous êtes “Ingénieur d’Affaires”, “Responsable Commercial”, “Business Manager” ? Vous avez une solide expérience en développement commercial et souhaitez évoluer comme Responsable de Division ?

Cet article est fait pour vous.

Découvrez le quotidien de Thomas, Responsable de Division Life Sciences. Missions, challenges, conseils :  tout ce que vous devez savoir sur le métier.

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De Responsable d’Affaires…

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Issu d'un cursus ingénieur, je débute ma carrière chez Kali Group comme Responsable d'Affaires surle pôle Life Sciences. Mon rôle repose sur trois piliers :

Le développement commercial

J’identifie les Responsables Industriels intéressés par nos activités (pharmaceutique, dispositif médical, cosmétique). Je détecte leurs problématiques, j’organise les rencontres, je négocie les contrats.

Le recrutement

Je sélectionne les profils de consultants proposés par nos Talent Acquisition. J’évalue le potentiel de réussite du projet, en voyant si les ambitions de nos partenaires industriels et celles du consultant s’alignent. On enrichit notre spectre d’expertises avec la même diversité que celle déjà présente chez Kali Group.

Le management

J’accompagne le consultant sur le projet, dans sa carrière et pour l’atteinte de l’objectif client. Je pérennise la relation par des suivis réguliers, sur site ou par téléphone, et des moments conviviaux. Maintenir le lien est essentiel : pour eux, pour le projet, pour Kali Group.

Dans plus de 50% des projets Life Sciences, plusieurs consultants interviennent chez un même partenaire, ce qui facilite les échanges. Même lorsqu’un seul consultant est impliqué, il doit se sentir en confiance pour remonter les blocages. C’est à moi de créer et maintenir ce climat.

Les événements Kali Group renforcent ce lien : consultants, fonctions supports et commerciales se retrouvent pour célébrer et échanger de manière informelle.

Progressivement, la toile se tisse. Je développe mon pôle avec nos partenaires industriels dans toute la région Auvergne Rhône-Alpes.

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En résumé, mon rôle était de :

• mettre en place la prestation, via le développement commercial,
• la rendre viable, en recrutant les bons candidats avec nos Talent Acquisition,
• en faire un succès, en manageant les équipes d’ingénieurs.

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… à Responsable de Division

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Devenir Responsable de Division, c’est plus qu’une évolution : c’est un tremplin pour ta carrière et pour l’entreprise. Ton réseau de clients se densifie, tu te rapproches de tes objectifs avec une vision claire des ambitions de ta Division, des relations avec les partenaires et des projets.

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Tu es garant de l’image de l’entreprise puisque tu œuvres à sa croissance à haut niveau.

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Cette responsabilité était déjà présente comme Responsable d’Affaires, mais désormais, tu portes le message directement auprès des décideurs stratégiques. Tu t’adresses à des postes à hautes responsabilités,  décisionnaires stratégiques aux projets d’envergure. Conclusion : moins d’intermédiaires, plus d’enjeux, et des résultats attendus à la hauteur.

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Une évolution rapide

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Je ne me souviens pas d’un moment précis où j’ai voulu devenir Responsable de Division. Dès mon arrivée chez Kali Group, j’étais déterminé à aller le plus loin possible, le plus rapidement possible, et surtout, du mieux que je pouvais.

Ce que je sais — et c’est l’un de nos principaux points de différenciation —, c’est que votre progression peut être fulgurante si vous vous en donnez les moyens. Pour moi, cela s'est fait en un an. Côté Kali Group, notre réseau national se densifie et couvrira bientôt tout le territoire.

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À retenir : chaque collaborateur compétent et motivé peut profiter de cette dynamique.

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Un poste stratégique

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Le Responsable de Division porte des responsabilités majeures. Interlocuteur privilégié des acteurs industriels des Life Sciences, il joue un rôle commercial décisif.

Côté management, le périmètre s’élargit :

• Management des Responsables d’Affaires. Leur arrivée est une étape cruciale, puisque les métiers sont complémentaires. Ils participent à l’acquisition de nouveaux clients et au management de nouveaux consultants, et contribuent donc au développement financier de l’Unit.
• Transmission aux Responsables d’Affaires, futurs Responsables de Division. Je les forme à l’excellence et leur inculque l’importance de transmettre à leur tour. La formation interne est essentielle : on apprend des collègues, on se rapproche d’eux, on monte en compétences. Un vrai cercle vertueux.

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Une aventure humaine

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C’est un accomplissement personnel, bien sûr pour la satisfaction de se voir progresser. Le métier de Responsable d’Affaires est “fait” pour évoluer et marqué par des jalons clairs. L’envie de plus vient vite. Avec le mindset exigé par Kali Group — humanité, dépassement de soi, persévérance —, l’aboutissement est une belle manière de se récompenser pour tous les efforts soutenus fournis.

C’est aussi une aventure collective. En construisant l’entreprise, tu te construis aussi, surtout avec l’ambiance Kali Group : soudée, positive et dynamique. Performance rime avec bienveillance.

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Relever les challenges & provoquer les opportunités

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Au cœur du métier, le développement commercial. Le marché français des Life Sciences est compétitif : 2e en Europe, 5e mondial, plus de 75 600 emplois. Kali Group prévoit de doubler ses effectifs Life Sciences, de 50 recrutements à ce jour à 100 fin 2026.

Concrètement, cela passe par un suivi continu : clients, ingénieurs, candidats. Mon rôle est de veiller à la croissance du réseau Life Sciences, horizontalement avec les consultants, verticalement avec les industriels. Et de provoquer les opportunités.

Exemple : un client en retard sur un projet et un ingénieur dont l’entreprise fermait. Les deux étaient motivés et impliqués. Je les ai mis en contact : résultat, un client soulagé, un consultant épanoui, et forcément, la satisfaction de contribuer à la croissance de Kali Group et à la carrière du consultant. C’est ça, provoquer les opportunités chez Kali Group : créer de la satisfaction humaine et de la valeur professionnelle. Et cela souligne que paradoxalement, notre modèle ne rime pas avec turn-over.

Cqfd : comme Responsable de Division, toujours garder le cap sur ses sujets.

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Les recommandations de Thomas

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Comme Responsable de Division, les hauts sont très hauts, mais on fait aussi  fait face à des situations pas toujours aisées. Et tant mieux, c’est aussi l’intérêt du métier ! La clé : motivation, résilience et exigence avec soi-même, son pôle et son équipe.

Trois conseils pour réussir :

• Détermination – crois en toi. Il y a tout un métier à apprendre dont tu ne connais pas nécessairement les spécificités. Lance-toi. Apprends des autres.
• Collaboration – chez Kali Group, mieux tu t’entoures et plus tu construis une ambiance saine et conviviale, plus tu es épanoui. Le métier est prenant, il faut savoir décrocher pour créer du lien réel.
• Célébration – apprends à fêter chaque petite victoire. Le métier est un challenge en continu. Tu travailles aujourd’hui pour les réussites de demain, alors célèbre-les dès maintenant.

Matcher avec un client, signer un excellent candidat, aligner un besoin avec un profil spécifique… Autant de petites victoires qui font le succès de Kali Group et ton bien-être quotidien.

On passe trop de temps sur les échecs, au point de minimiser les moments positifs. Ce sont pourtant eux les moteurs pour la suite.

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Affaire(s) à suivre

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Ce que je préfère dans ce métier, c’est qu’il y a toujours matière à croître. Impossible de stagner. Personnellement, c’est ce qui m’a le plus motivé.

Les prochains défis de la Division Life Sciences se résument en deux mots : croissance vertueuse. Objectif ? La consolider sur le plan national avec une Division dans chacune de nos 5 agences, afin que ce modèle profite à tout le groupe Kali. On prend les mêmes succès et on recommence.

Vous l’aurez compris, ce n’est que le début.

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Vous êtes commercial expérimenté à l’écoute d’opportunités ? Postulez dès maintenant.

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